🎁 공구 세트 구성안 — 바페 + 곁들임
최신 공구가 기준 · 1안/2안 결정용 · 순이익은 수수료·PG(3%)·배송 다 뺀 금액 (부가세 전)
📌 기본 — 이것만은 알고 가기
배송비
1병만 유료 3,500원 / 2·3병 무료
바페 공구가 & 단품 수익 — 비교 기준점
| 구성 | 정가 | 공구가 | 할인 | 배송 | 수수료25% | PG 3% | 순이익 | 마진율 |
|---|
| 바페 1병 | 23,000 | 20,300 | 11.7% | 유료3,500 | −5,075 | −609 | 4,568 | 22.5% |
| 바페 1+1 | 46,000 | 39,000 | 15.2% | 무료 | −9,750 | −1,170 | 5,884 | 15.1% |
| 바페 2+1 BEST | 69,000 | 56,300 | 18.4% | 무료 | −14,075 | −1,689 | 9,692 | 17.2% |
↓ 순이익이 어떻게 나왔는지는 아래 계산 기준 참고
📐 순이익 계산 기준
순이익 = 판매가 − 제조원가 − 배송비 + 받은 택배비 − 공구수수료 − 카드수수료
- 제조원가 — 바페 8,648원/병 · 파스타 5,300원 · 룽고 5,100원 (룽고는 톤도값으로 잡음)
- 배송비 — 한 번에 4,900원, 우리가 부담 (수량 많아도 1회만)
- 택배비 — 1병만 고객한테 3,500원 받음 / 2·3병은 무료배송
- 공구수수료 — 인플루언서에게 지급. 바페 25% · 파스타·룽고 20%
- 카드수수료(PG) — 결제금액의 3%
모든 금액은 부가세 떼기 전 기준이에요. 배송비는 시트값 4,900원으로 잡았는데, 실제 5,000원이면 건당 100원씩 더 빠져요.
1안 — 세트로 묶어 팔기
바페와 곁들임을 하나의 세트 상품으로 묶어요. 파스타 세트 · 빵 세트를 따로 운영.
세트가 = 바페 공구가 + 곁들임(정가에서 10% 할인한 값)
🍝 세트 A — 바페 + 파스타
파스타 1개는 정가 8,900원을 10% 할인해 8,010원에 넣어요. 여기서 수수료 20%·카드 3%를 떼도, 배송비는 바페랑 같이 나가서 안 들기 때문에 1개당 868원이 더 남아요.
| 세트 구성 | 정가 | 세트가 | 할인 | 순이익 | 마진율 | 바페 단품 대비 |
|---|
| 바페 1병 + 파스타 1 | 31,900 | 28,310 | 11.3% | 5,436 | 19.2% | +868 |
| 바페 1+1 + 파스타 1 | 54,900 | 47,010 | 14.4% | 6,752 | 14.4% | +868 |
| 바페 2+1 + 파스타 2 | 86,800 | 72,320 | 16.7% | 11,427 | 15.8% | +1,735 |
🥖 세트 B — 바페 + 룽고(화덕브레드)
룽고 1개는 정가 8,500원을 10% 할인해 7,650원에 넣어요. 같은 방식으로 1개당 790원이 더 남아요. (룽고 제조원가는 톤도값 5,100원으로 잡은 거라, 실제 단가 확정되면 바뀔 수 있어요)
| 세트 구성 | 정가 | 세트가 | 할인 | 순이익 | 마진율 | 바페 단품 대비 |
|---|
| 바페 1병 + 룽고 1 | 31,500 | 27,950 | 11.3% | 5,358 | 19.2% | +790 |
| 바페 1+1 + 룽고 1 | 54,500 | 46,650 | 14.4% | 6,674 | 14.3% | +790 |
| 바페 2+1 + 룽고 2 | 86,000 | 71,600 | 16.7% | 11,273 | 15.7% | +1,581 |
2안 — 추가상품으로 얹기
바페 1/2/3병 공구가는 그대로 두고, 상품 페이지에서 추가상품으로 곁들임을 붙여요. 고객이 원하면 골라 담는 방식.
구성 = 기본 공구가(바페 20,300 / 39,000 / 56,300원) + 추가상품
🍝 파스타 +8,010원 (1개당 868원 남음) · 🥖 룽고 +7,650원 (1개당 790원 남음)
곁들임 하나 붙을 때마다 800원씩 더 남고 객단가도 올라가요. 배송비는 바페랑 같이 나가서 안 들어요.
⚖️ 1안 vs 2안 — 결정 비교
| 기준 | 1안 (세트로 묶기) | 2안 (추가상품) |
|---|
| 인플루언서가 밀기 | 쉬움 — "이 세트 사세요" 명확 | 약함 — 고객이 직접 골라야 함 |
| 객단가 | 묶음이라 높음 | 고객이 안 담으면 낮음 |
| 만들 상품 수 | 6개 늘어남 | 안 늘어남 (옵션만 추가) |
| 정산 | 세트별로 깔끔 | 주문마다 따로 떼서 계산 |
| 어울리는 곳 | 한시 공구 (인플루언서) | 평소 자사몰 운영 |
💡 공구는 1안 추천 — 인플루언서가 완성된 세트를 미는 게 더 잘 팔려요. 상품 6개 늘어나는 건 공구 기간만 쓰는 거라 부담 적어요. 2안은 평소 자사몰에 두기 좋아요.
⚠️ 결정 전에 챙길 것
1. 바페 1병은 유료배송(3,500원) — 1병 세트를 무료배송으로 바꾸면 마진이 확 줄어요. 1병은 유료배송 그대로 두는 게 좋아요.
2. 룽고 제조원가 미확정 — 빵 수익은 톤도값(5,100원)으로 잡은 거예요. 룽고가 더 비싸면 세트 B 마진이 깎여요. → 단가 확정 필요.
3. 수수료가 달라요 — 바페 25% / 곁들임 20%로 차이가 나서, 한 주문에 섞이면 정산할 때 상품별로 나눠서 계산해야 해요.
4. 핵심 — 파스타·룽고는 바페랑 같이 나가서 배송비가 안 들어, 판 만큼 그대로 남아요. 따로 팔면 배송비 때문에 오히려 손해라, 꼭 바페에 묶어야 남아요.